借道做市场 苍南礼品利用沃尔玛开拓外销市场

龙港礼品城内各种小礼品吸引了来自各地的客商。 陈翔 摄

　一直以来，外销出口是苍南礼品销售的一大重要渠道。近年来，尽管礼品产业的外销额一直保持逐年增长的态势，但不少礼品厂家仍不时要为下一年的订单犯愁。其中，不稳定的中间商是主要原因。“由中间商转包的订单业务，受汇率、市场价格、业内行情等个别因素的影响较大，对于我们外销型企业而言，外单一旦不稳定，生产就要受到很大限制。”浙江如意礼品工艺有限公司董事长瞿中克说。

　　浙江省礼品行业协会秘书长傅小平打了个比方，中间商订单犹如遍地撒网，渠道虽多却杂；而大型国际连锁采购商，渠道虽然收窄单一，但稳定性高，经由此可以流通至更广泛的市场。比如“如意礼品”，在进入沃尔玛全球采购的视野后，它的产值以年均30%的速度递增，产品经由沃尔玛的全球调配网络发往北美洲、南美洲、欧洲等40多个国家和地区。

　　在与沃尔玛的互动中，“如意礼品”获得了快速发展的平台，形成了主要以节日(圣诞节、复活节、鬼节、狂欢节)礼品为龙头，集礼品、文具、玩具为一体的生产自营出口企业，拥有4000多个系列礼品，申请并取得国家专利三项，去年产值达到1.3亿元。而由于沃尔玛的品质保证，其他大型连锁采购商如SRL超市，也抛来了绣球。“现在，苍南市场上的圣诞礼品价格相对较低，挂件、彩灯、串铃等是市场主打产品，吸引了众多外商。”傅小平说。

　　尾随大型国际连锁采购商而来的，还有不少抱团而行的国外经济协会。这些协会大都是第一手的采购商，订单量大且利润较多，给苍南礼品外销企业带来发展大舞台，金乡台挂历礼品的一些厂家因此尝到了甜头。

　　去年的金乡台挂历展销会上，喜迎来自韩国的韩中地域经济协会一行13人。该协会是韩国产业资源部认可的沟通中韩贸易的桥梁，他们对苍南台挂历的价格和质量相当满意，一举签下了今年上半年几百万元订单。这一波接一波蜂拥而至的一手客商，进一步带动了金乡台挂历销售的兴旺。目前，金乡生产台挂历礼品的企业有200多家，占据了80%以上的国内市场，年销售额达10亿元。

进入礼品论坛讨论"借道做市场 苍南礼品利用沃尔玛开拓外销市场"

最新评论